2000-ben írtam egy a Prím Online-ra az online piacterekkel kapcsolatos aggályaimról. Ekkor az interneten az egyik legdivatosabb buzzword volt a B2B marketplace. Sokan voltak azonban szkeptikusak a piacterekkel kapcsolatban, a CIO magazine is azt állította: It's not easy to be B2B.

És milyen igaza lett.

Az ezredforduló sztár-piacterei mára eltűntek. Az Ariba (amelynek 40 milliárd dolláros értéke a dotkom bukta után 1 milliárd alá esett) már inkább szoftvermegoldásokat szállít. A másik egykori nagyágyú, a Commerce One pedig 2004-ben végleg bedőlt. A 2000 környékén óriási reklámmal indult hazai piactér, a Marketline sem igazán váltotta be a hozzá fűzött reményeket (korábbi belsős információim alapján), de működik.

Bár az online tendereztetésen alapuló beszerzés ugyanannyira kézenfekvő ötlet, mint a netes értékesítés, mégsem sikerült akkora teret nyernie. Pedig a mellette szóló érvek a kilencvenes évek vége óta változatlanok: átláthatóság, összehasonlíthatóság, erősebb árverseny. Azaz tiszta, transzparens, korrekt eljárás.

Ebből rögtön látható is a módszer fejlődésének gátja. A beszerzés a világon mindenhol a korrupció melegágya, és mi magyarok mindig is ügyesek voltunk ha korrupcióról van szó. A legtöbb 5-10 millió feletti beszerzési eljárás színjáték, amelyet érdekelt emberek jóelőre megírnak, és eljátsszák annak a közönségnek, amelynek valójában mindegyike tudja, hogy miről van szó. Miért is lenne érdekük a kiosztott projektekből visszapörgetett pénzen autót, házat vásároló illetékeseknek az átlátható eljárás bevezetése?

És mégis tetszik a Yabe.hu próbálkozása (bár a névválasztást nem igazán értem), hogy korrekt eljárással lebonyolítható beszerzési portált indított. A fél éves tesztüzemet maga mögött tudó oldalról korábban nem hallottam, de ránézésre élőnek tűnik, pörögnek az ajánlatkérések és -adások. Igaz, az esetek túlnyomó részében magánszemélyek tendereztetik meg videókártya-vásárlásukat, de akadnak cégek akik fedeles kukákat, vagy irodafelszerelést vásárolnak a Yabén keresztül.

Tetszik, hogy szinte minden beszerzési igényre sok ajánlat érkezik, bár az összehasonlíthatóságon még javítani kellene: gyakori, hogy a szállítók össze-vissza adnak meg egységárat és összárat, és előfordul, hogy bepróbálkoznak az előírttól eltérő jellemzőjű termékekkel is. A tender kiírójának kérdéseket tehetnek fel, így tisztázhatók a félreértések. Az egyes tendereknél az arra vonatkozó pályázati lehetőségeket is megjelenítik, ami szintén hasznos szolgáltatás. A legjobban a nyílt eljárás tetszik, mindenki láthatja a többiek ajánlatát, nincsenek titkok. Az egyetlen rejtély - pedig kíváncsi lennék rá -, hogy a lezárt eljárásoknál nem mutatja, ki nyerte a tendert, pedig ez érdekes lenne, nem csak az ajánlatot adóknak, de az érdeklődőknek is. Röviden: nekem bejött az oldal.

U.I: Egy ismerősöm nemrég részt vett egy beszerzési licitben a Marketline-on. Egy multicég szoftver- és hardverrendszer szállítására írta ki, számos szokásos minőségbiztosítási kikötéssel. A kiírás szerint a legolcsóbb ajánlat nyer, mivel elvileg előzetesen bekérték a szállítandó termékek műszaki adatait. Az ismerős cége, 28 milliót ajánlott, amit kész volt 23-ig leengedni a győzelem érdekében (csak a hardver rész volt 15 millió). A licit első öt percében a legjobb ár már 15 millióig csúszott, végül alig 7 millióval nyerték meg.

Elvileg.

Ugyanis a többi tenderezőről semmit nem lehetett tudni, azt sem hogy hányan vannak, kik ők, mit kínáltak, csak a végár pattogott lefelé, mélyen a beszerzési ár alá. Majd az eljárás lezárult, azóta sem tudják, hogy mi történt, ki nyert, és legfőképpen hogyan képes ilyen árakat bevállalni.

Nagy szükség lenne az átláthatóságra, remélem a Yabe.hu-nak sikerülni fog ezt elterjeszteni.

Akinek van tapasztalata online beszerzési eljárásokban, kérem ossza meg velünk a kommentekben!

Címkék: magyar startup